BELINAC depuis 1882.
Réunion du vendredi 11septembre 2015 à Saint-Etienne.
Présentation de la société Belinac mode, éditeur de tissus d'ameublement & papier Peint.
Présentation de la gamme de crêpe de Chine en 100% soie votre référence N°1866:
Cette référence, l'un de vos classiques, est LA référence de votre savoir-faire : les unis .
Cette gamme de couleur est aujourd'hui diffusée en France principalement par votre équipe de 3 commerciaux (hommes ) cette gamme est donnée toute l'année sans évolution spécifique de couleur à:
Prix de vente direct est de 55€
Aujourd'hui vous vendez un service commercial et un suivi très important auprès de vos clients, c'est votre force de vente. La totalité des coloris de votre gamme Crêpe de Chine 100% soie n° 1866 sont disponibles sur stock.
Or certains coloris ne tournent pas suffisamment et vous souhaitez les enlever de votre gamme de classique afin de ne garder que ce qui tourne bien.
Voici mes questions qui attendent une réponse de votre part afin de définir une gamme de couleur qui réponde à VOTRE MARCHÉ tel qu'énoncé précédemment.
Merci de confirmer ou de modifier ce que j'ai résumé de notre premier entretien. (notamment vos clients en 3 points) si jamais vous avez d'autres cibles d'acheteurs merci de me les spécifier.
Me donner quelques références de noms de clients "créateurs" afin que j'ai un regard sur leur travail (m'informer )
me donner également une idée du nombre de couturières/tailleurs qui vous achètent vos produits et si cela est possible de leur lieu géographique ainsi que l'âge de leur clientes .
(exemple: des jeunes filles qui font leur bal des débutantes, des femmes de 40 ans qui veulent des chemisiers habillées, des artistes du spectacle, des femmes de plus de 60 ans )
Ceci est très important pour bien comprendre leur besoin d'achat et surtout leur choix colorés.
J'attends de votre part également un listing de vos BESTS couleurs avec des pourcentages de commandes.
(exemple : en 2014 378m vendu en noir et en 2013.......425m ) avec cette idée de l'évolution de vos ventes par couleur on peut savoir beaucoup de choses.
Tout ceci me sera très utile pour comprendre votre gamme de couleur actuelle.
J'ai trié ce matin et "posé" sur 3 feuilles séparées, vos couleurs.
J'ai aujourd'hui plusieurs interrogations que nous avons déjà évoquées lors de notre rencontre.
Le travail que j'envisage avec vous sur ce projet spécifique pose toutes ces questions et j'ai besoin de votre aide pour y répondre en partie.
bien cordialement.
Laurence Barbier .
Présentation de la société Belinac mode, éditeur de tissus d'ameublement & papier Peint.
Présentation de la gamme de crêpe de Chine en 100% soie votre référence N°1866:
Cette référence, l'un de vos classiques, est LA référence de votre savoir-faire : les unis .
Cette gamme de couleur est aujourd'hui diffusée en France principalement par votre équipe de 3 commerciaux (hommes ) cette gamme est donnée toute l'année sans évolution spécifique de couleur à:
- des couturières de "quartier" en France.
- des créateurs de mode (ou jeunes créateurs), Paris? en région?
- les couturiers ne semblent pas acheter ce produit certainement en raison de son prix trop élevé.
Prix de vente direct est de 55€
Aujourd'hui vous vendez un service commercial et un suivi très important auprès de vos clients, c'est votre force de vente. La totalité des coloris de votre gamme Crêpe de Chine 100% soie n° 1866 sont disponibles sur stock.
Or certains coloris ne tournent pas suffisamment et vous souhaitez les enlever de votre gamme de classique afin de ne garder que ce qui tourne bien.
Voici mes questions qui attendent une réponse de votre part afin de définir une gamme de couleur qui réponde à VOTRE MARCHÉ tel qu'énoncé précédemment.
Merci de confirmer ou de modifier ce que j'ai résumé de notre premier entretien. (notamment vos clients en 3 points) si jamais vous avez d'autres cibles d'acheteurs merci de me les spécifier.
Me donner quelques références de noms de clients "créateurs" afin que j'ai un regard sur leur travail (m'informer )
me donner également une idée du nombre de couturières/tailleurs qui vous achètent vos produits et si cela est possible de leur lieu géographique ainsi que l'âge de leur clientes .
(exemple: des jeunes filles qui font leur bal des débutantes, des femmes de 40 ans qui veulent des chemisiers habillées, des artistes du spectacle, des femmes de plus de 60 ans )
Ceci est très important pour bien comprendre leur besoin d'achat et surtout leur choix colorés.
J'attends de votre part également un listing de vos BESTS couleurs avec des pourcentages de commandes.
(exemple : en 2014 378m vendu en noir et en 2013.......425m ) avec cette idée de l'évolution de vos ventes par couleur on peut savoir beaucoup de choses.
Tout ceci me sera très utile pour comprendre votre gamme de couleur actuelle.
J'ai trié ce matin et "posé" sur 3 feuilles séparées, vos couleurs.
J'ai aujourd'hui plusieurs interrogations que nous avons déjà évoquées lors de notre rencontre.
- dans votre tri certains coloris n'auraient pas de raison de ne pas faire parti de vos classiques (et donc devraient tourner )
- est ce la façon de les proposer , de les disposer sur la carte des couleurs?
- est ce la présentation en elle-même ?
- Nommer les couleurs me parait cependant indispensable pour mieux les "désirer", les faire vivre dans une histoire.
Le travail que j'envisage avec vous sur ce projet spécifique pose toutes ces questions et j'ai besoin de votre aide pour y répondre en partie.
bien cordialement.
Laurence Barbier .
Tendances & MomentNommer les couleurs me parait indispensable pour mieux les "désirer", les faire vivre dans une histoire.
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Recherches & Couleurs"La couleur est sociétale"
La couleur en tant que telle n'est rien, c'est seulement en la nommant que l'on réussit à la faire entrer dans un paradis ou....un enfer. En la nommant, on la fait vivre avec ses contours et le consommateur achète son morceau d'histoire. |
Gammes / ProjetsPropositions
(chapitre en construction) |